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卡卡湾电投揭秘:水管清洗创业“骗局”根本赚

  近两年水管清洗行业发展可以说是“热火朝天”,众多创业者开始进入这个朝阳产业。但同时,行业的负面消息也是日益增高。越来越多人开始说这个行业根本没市场,没订单,月入过万都是假的,真的是这样吗?

  有很多创业者在选择水管清洗项目时,最优先考虑的是价格的高低,以及市场的需求是否达到自己心目中的预期。却忘了想要做好一个项目其实并不容易,专业知识的学习培训也十分重要,直接关乎到客户多少和市场占有率。想要在市场中有更多的一席之地,这几步你做到了吗?

  很多水管清洗创业者会只买设备,觉得看看教学视频就能学会。但其实,往往会导致不专业的服务,从而把客户家中水管电器洗故障。水管清洗创业,更应该选择对的品牌,参加专业的技术培训,认真学习,掌握行业、推广、技术和售后知识,而不是觉得简单就不去用心学。了解市场的真实运营状况,核心技术的原理,清洗有多少个环节,哪个环节需要特别注意和小心,看看在清洗服务时是否有完善的流程准则等等......

  在启动项目以后,更应该做的是复盘总结,每一次清洗完都应该自我总结,从而查找出清洗时所存在的问题。而且水管家电清洗是需要大量的实践操作的,不然会越来越手生。而且家电的更新换代很快,不仅要在实践中举一反三,还要定期跟厂家复盘咨询,有哪些家电迭代更新,哪些清洗技巧需要更新,哪些新的营销政策、运营手段等等。多看多了解别人是怎么做的,以便更好的提升市场运营能力。

  水管家电清洗技术入门的东西容易学,但要做的得心应手,必须多复盘总结,做到胆大心细。

  对创业者来说,想要拓展客户,最关键的就是服务要上心,毕竟是上门服务,更多的是和客户面对面的交流,想要在第一时间得到客户信任,这几个方面必须重视。

  在清洗时,可能会有很多客户不懂又想知道的疑问,这时就需要我们耐心和专业的回答,以及其他清洗原理的知识,在跟客户解答的时候,不仅要对清洗原理的知识了如指掌,还要做好每一个细节,给顾客传授水管家电的日常养护技巧,任何问题都能回答的头头是道,而不是一问三不知,让顾客感受到你的服务态度以及专业性。

  很多客户在微信询问时,不管是否选择清洗,都应该对客户有最基本的尊重,不管客户问题多与少,是否尖锐,都不应该敷衍或者直接选择不回。在跟客户交流的时候,我们更应该展现的是个人的品质,真心的回答客户问题,不卑不亢,这样可能获得的不仅仅是客户,跟是可以结识更多志同道合的朋友,多一个朋友好过多一个敌人。

  有的清洗创业者清洗完准备收钱时,客户一犹豫,客户质疑价格贵,不仅不让步态度还很恶劣,这样不但影响客户的体验,还会损失一位客户。应该对客户的心理要把握清楚,有些客户是可以给予一定的优惠,同时也要对自己服务有足够的自信,把握好基本原则。客户对你认可,或许你的下一个单生意就是这个客户转介绍的。

  而且水管清洗并不是一次性服务,地区不一样,水质也不同,要根据每个地区情况,每个客户的不同情况,做好服务,到了该更清洗的时间,可以提前跟客户打招呼,做好清洗的准备,不要等到了那个时间再去约时间更换。

  马里奥净洗在深圳拥有自己的直营服务团队,目前深圳有6个直营服务网点,可以提供深圳全区域上门服务,也有落地的营销模式给予借鉴。

  目前服务行业大部分品牌都是以招商为主,很少厂家做终端,这也是目前清洗服务行业的一个现状,马里奥净洗做招商虽然相对比较晚一点,但一直专注于终端推广。

  早期一直在做招商的一些品牌,到现在都没办法实现异地派单。很多厂家承诺有异地派单服务,对目前来说其实是不太现实的。不管做哪个行业,如果只想依赖别人,就等别人给我派单,这样真的现实吗?

  服务行业更需要的是自己用心去学如何推广,如何变得专业,而不是单纯的依赖品牌的一些推广提供订单。既然已经想好了创业,更应该主动去推广,只有你自己掌握了推广的方法跟技巧,你才会有源源不断的订单,积累更多的客户。

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