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水管清洗市场100问之6:异业联盟真的可行吗

  对方是一款高端净水器厂家的地区总经销商,手里大约有几万个客户的详细资料,有一个10人的净水器售后维护团队,主要就是定时上门给客户更换该品牌的净水器滤芯。我们米米的代理商找到了对方,达成了异业联盟,互惠互利,然后给对方的净水器售后维护人员进行了详细地水管清洗上门推销技巧的培训,并做好了完美的配合工作。

  让他没想到的是,这批终端客户的转化相当的高,10家有4家同意了师傅提出的更换滤芯同时清洗家庭自来水管道的优惠套餐,该代理商随后又扩充了清洗团队以迎接每天繁忙的生意。

  很明显,nba直播会使用高端净水器的客户是对生活品质相当有要求的一批人,也是收入水平相对高的一批人,相对于身体健康他们并不是很在乎清洗一次水管需要付出的几百元。(在这里要强调一下,对于每个月赚2000元的人来说200元他也不会洗,对于每个月赚20000元的人来说800元根本就不是事,客户定位一定要找准)

  显然这是非常成功的一次异业联盟,那还有很多的行业其实也是可以达成异业联盟的,只看我们是不是能靠高超的谈判技巧去获取客户的信任了(创业是一个全能型的竞技赛,营销能力绝不能是你的短板!)保险行业的终端客户,保健品行业的终端客户,旅游行业的终端客户,非常多,看你能搞定关键的那个谁了。

  我是可宣,自来水管清洗行业老司机,每天推送行业成功案例及营销技巧,希望大家能付诸行动并给予反馈,以期达成行业共同繁荣。

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